수강후기

[실전 스마트스토어] 22년 스마트스토어를 시작하며
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Date. 2023.01.13
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수강강좌(교수님) : 창업기초⎮실전 스마트스토어 (8기)(헤람)
안녕하세요 이오시카 입니다 :)
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한해를 마무리하면서 스마트 스토어를 운영하며 느낀 후기를 써볼까합니다 
헤람님께 강의를 배운지 8개월이 훌쩍 지났네요
 
첫 판매가 이루어졌던 때는 심장이 콩닥콩닥
지금은 위탁판매에대해 한 사이클을 경험했다고 생각합니다. 

포기하고 싶은날도 있었고, 이게 맞는 건가? 현타가 오는 날도 있었습니다 
3개월정도 되니 첫 현타가 저를 찾아왔습니다 
생각보다 매출이 저조한데서 왔습니다 
하지만 생각이 많으면 행동이 굼떠지기때문에
다른곳에서 원인과 방법을 찾기보다는 저에게서 원인을 찾아봤습니다 

저의 원인은 상품수 같았습니다 
상품수100개가 조금 넘었는데
좋은 매출이 나올리가 없었습니다 

다른생각말고 배운대로 닥등이나 해보자 하고 
주에 4~5개를 목표로 꾸준히 올렸습니다 
100개정도 올렸을때 1개정도 반응이 오는 상품이 있다보니 
100개를 더 올리면 또 반응이 오겠지라는 생각이었습니다 

신기하게도 매출 100만원 가까이 나오기 시작했습니다 

6개월쯤 되니 한번도 현타가 왔습니다 
생각보다 시간이 너무 들었기 때문입니다 
단순히 상품 등록에는 일정한 시간이 필요했지만
등록상품수가 많아질수록
CS나 품절상품관리에 적지않은 시간이 들기때문입니다 

이 또한 매출로 이어지리라....
이걸 넘어서면 매출이 또한번 오를꺼야...
하면서 최면을 걸기 시작했고

다른오픈마켓에도 입점했습니다. 필요할때마다 정보를 찾아서 
공부하고 접목시켰더니 
아이템 몇개가 상위노출 되면서 매출이 3배이상 상승하는 기적이! 저에게 찾아왔습니다 

다른분들이 보시기에는 에게? 하실수도있지만 
11월 순익이 15만원에 그쳤던 때와
(매출 88만원(마진율30%),광고료 10만원)비교하면 
엄청난 판매량과 순익이었습니다 


12월 마진을 대략 계산해보니 
스마트스토어 (배송비 제외) 매출 136만원, 마진은 39만원 이었습니다 
그런데 겨울 상품 광고료 전환율은 너무 낮고 , 클릭수는 많은 나머지 평소 월10만원 나가던 광고료가 
이번달은 15만원이나 나갔더라구요ㅠ_ㅠ
광고료15만원 제외하니 스스로 남은 순익은 24만원정도였습니다

네이버_매출_및_순익_캡쳐.png
네이버 스마트스토어 매출 및 순익계산
쿠팡은 정산이 거의 1달 늦게 되는 편인데 
정산분 75000원, 미정산분 147만원  
배송비와 수수료를 제외한 금액입니다
(이렇게계산하는게 맞는건진모르겠지만..)

합이 155만원 정도이고, 쿠팡은 수수료가 12퍼센트로 쎄지만 광고는 걸지않아서
따로 광고료는 나가지 않았습니다 

역계산시 매출(배송비 제외)은 180만원정도이고(쿠팡 수수료12%), 상품도매가(1.4) 130만원 입니다
수수료 뺀 마진은 25만원
(배송비할인받는 도매처와 마진이 60% 상품도 있어 실제 순익은 좀더 많습니닿ㅎ)

정산완료_12월_초.png
쿠팡_수수료_제외_매출액.png
쿠팡12월정산예정금액
배송비제외 매출 300만원에 광고 및 수수료 제외한 순익 60만원
마진율로 보면 20퍼센트 더라구요

그 다음 제가 할 일은
계속해서 낚시대를 늘리고 진입장벽이높은곳에도전하고
마진율을 높일 수 있도록 광고료를 조정하거나
가격을 인상시키는것입니다

동시에 배움과교육도 받으면서 
접목과 실행을 병행하고 반복하려고합니다
 
스스를 시작한 다른분들도 포기하고싶으시거나
올바른방법이맞는가에 대한 많은 생각이 
드는 시기가 반드시 오게되어있다고생각됩니다
문제를 나에게서찾지않고 외부요인에서 탓하고있진않은지 돌아보세요 
저처럼 상품수가 저조하던지 ,
키워드는 올바르게 뽑아내고있는지
잘팔리게된상품의 썸네일,상세페이지를 수정하고있는지
배운대로 실행하지않고 다른방법을찾아 시간을소비하고있거나 잔머리를굴리진않았는지 말이죠

스스를운영하는데 필요한 것을꼽으라면
꾸준함같습니다
포기하는사람도 많고 새로뛰어드는 사람도많은
온라인시장에서 살아남으려면

계속배우고접목시키고 또배우고..
반복되는 꾸준함말이죠
 
한걸음 나아간 후에 그다음 한걸음을 내딛고
그렇게 걷다가 뛰는방법은 스스로가 찾아서 응용해야한다고 생각합니다 걷는법이 익숙해질쯤 다음단계에 대해서
필요한것은 무엇인지 고민하고 배워야하는것이지요

첫 한걸음 내딛는 법을 알려주신 헤람님께 감사드립니다

이번에 헤람님의 종이책이출간되었습니다!!!!
제 다음 스텝에도움되는내용이있을까 
배우기위해 꼭 읽어봐야겠습니다

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종이책출간도너무너무 축하드려용~~ 
고생많으셨습니다!!:)


모두모두해피뉴이어♡♡